Соціальне підприємництво в закладі освіти
Корнецький (ред.), Андрощук, Конопкін, Беспалко, Гладка, Бочарнікова, Левандовська, Чуба, Вожжов · 2026
Посібник до курсу за вибором «Соціальне підприємництво в закладі освіти» для закладів профільної середньої, професійної (професійно-технічної) та фахової передвищої освіти — не підручник для 8–9 класу. П'ять розділів ведуть учнів чи студентів від ідеї, команди й соціальної цінності через домовленості із закладом освіти та бізнес-планування до реєстрації, фінансування, продажів, звітування й презентації власного соціального підприємства. Ми не зберігаємо текст книжки — лише посилання на неї та добірку наших симуляцій до кожної теми.
Розділи підручника та симуляції
Посібник до курсу за вибором для закладів профільної середньої, професійної (професійно-технічної) та фахової передвищої освіти, за яким команда створює справжнє соціальне підприємство у своєму закладі освіти. Ця сторінка зіставляє його теми з інтерактивними симуляціями з нашого каталогу, які учень чи студент може запустити просто зараз, а викладач — провести на занятті. У посібнику є п'ять вступних розділів без номерів і п'ять пронумерованих розділів із підрозділами 1.1–4.6; тут теми пронумеровано поспіль від 1 до 21, а в заголовку кожної вказано її місце в книжці. Вступні розділи ми звели у дві теми: перша — про те, що таке соціальне підприємництво, друга — про організацію курсу для педагогів і адміністрації. До кожної теми ми додали ключовий економічний концепт (для організаційних тем — їхню головну ідею) і, де це можливо, одну чи кілька симуляцій із коротким поясненням, як саме вони ілюструють тему; назви подано українською та англійською. Деякі симуляції — багатоетапні «довгі ігри» на кілька занять, а деякі — багатокористувацькі ігри для цілої групи, які проводить викладач (їх позначено відповідними мітками). Чимало тем посібника — про документи, домовленості, комунікації та звітність, яких жодна симуляція не моделює; такі теми позначено як «поки немає в каталозі».
Мітки:Довга гра— багатоетапна симуляція на кілька занять;Гра для класу— багатокористувацька гра, яку проводить учитель.
Тема 1. Вступ; Сутність поняття соціального підприємництва в закладі освіти та міжнародний досвід (вступна частина)
Концепт: Соціальна цінність і шкода третім особам / Social Value & Harm to Third Parties
Розділ сам ставить це запитання: чи виправданий бізнес, який виробляє добрива за технологією, що забруднює воду, повітря та ґрунт, навіть якщо він вигідний? Симуляція показує, чому ринок сам виробляє такого товару забагато, коли за шкоду третім особам ніхто не платить, і як коригувальний податок повертає цю шкоду у витрати виробника.
- Гра «Диктатор» — Справедливість без стратегії / Dictator Game — Fairness Without StrategyГра для класу
Одна з моделей соціального підприємства в розділі — регулярно спрямовувати частину доходу чи прибутку на розв'язання суспільної проблеми (приклад — громадський ресторан, що спрямовує 80 % прибутку на фінансування громадських проєктів у місті). У грі «Диктатор» один гравець сам вирішує, яку частку зі 100 балів віддати, а отримувач не може ні відмовитися, ні вплинути на рішення — тож видно, скільки люди віддають, коли їх ніщо до цього не змушує.
Тема 2. Особливості імплементації теми у закладах профільної середньої, професійної (професійно-технічної) та фахової передвищої освіти; Роль куратора та наставників; Український шлях — концепція та ключові кроки (вступна частина)
Концепт: Організація курсу в закладі освіти / Running the Course in an Educational Institution
Симуляції поки немає в каталозі.
Тема 3. Ідея (розділ 1 «Передумови», підрозділ 1.1)
Концепт: Цінове лідерство чи унікальність / Price Leadership or Differentiation
Підрозділ радить оцінювати ідеї, зокрема, за потенціалом прибутку: чи дасть продаж очікуваний прибуток. Довга гра дає змогу перевірити це на кавовій ятці: ви встановлюєте ціну, попит реагує на неї, і за кілька місяців видно, чи покриває виручка оренду та закупівлю.
Підрозділ попереджає, що «конкурувати тільки за рахунок ціни — дуже ризикований вибір». У парі з іншим гравцем видно чому: покупці йдуть до дешевшого, тож кожне зниження ціни спокушає суперника знизити ще — і ціна може опуститися майже до витрат, а з нею й прибуток.
Друга стратегія з підрозділу — унікальність, за яку покупці готові платити більше. У цій груповій грі кожен засновник у кожному раунді обирає і ціну, і рівень моделі ШІ, тобто якість продукту, тож на одному ринку можна порівняти, що лишає більше маржі: бути дешевшим чи кращим.
Тема 4. Команда (розділ 1, підрозділ 1.2)
Концепт: Розподіл ролей і спеціалізація / Division of Roles & Specialisation
Підрозділ зіставляє ротацію ролей із підходом «T-подібних навичок» і визнає, що постійна ротація може бути не дуже ефективною для спільної мети. Модель показує, чому спеціалізація буває ефективнішою: двоє разом можуть виробити більше, коли кожен спеціалізується на тому, заради чого йому доводиться відмовитися від меншої кількості іншого продукту, ніж партнерові (тобто має нижчу альтернативну вартість), — навіть якщо один із них вправніший в усьому.
Тема 5. Соціальна цінність (розділ 1, підрозділ 1.3)
Концепт: Зовнішні ефекти та добровільна передача частини прибутку / Externalities & Voluntary Giving
У чеклисті соціальної проблеми є вимога: «Рішення не має шкодити іншим і мусить бути доброзичливим до людей і довкілля». Симуляція показує, що відбувається, коли шкода третім особам не входить у ціну: ринок виробляє більше, ніж суспільно вигідно.
- Гра «Диктатор» — Справедливість без стратегії / Dictator Game — Fairness Without StrategyГра для класу
Якщо команда обирає модель «спрямування частини прибутку на вирішення соціальної проблеми», підрозділ просить бути готовими скеровувати на це певний визначений відсоток зароблених коштів. У грі «Диктатор» один гравець сам ділить 100 балів, а отримувач нічого не може змінити — тож видно, яку частку люди віддають із власної волі.
Тема 6. Домовленості між закладом освіти, учнями чи студентами та батьками (розділ 2 «Узгодження діяльності», підрозділ 2.1)
Концепт: Права й обов'язки сторін / Rights & Duties of the Parties
Симуляції поки немає в каталозі.
Тема 7. Складання та підписання перших документів (розділ 2, підрозділ 2.2)
Концепт: Юридичний статус підприємства / The Enterprise's Legal Status
Симуляції поки немає в каталозі.
Тема 8. Візія та соціальна місія (розділ 3 «Бізнес-планування СП в закладі освіти», підрозділ 3.1)
Концепт: Місія та візія / Mission & Vision
Симуляції поки немає в каталозі.
Тема 9. Бізнес-моделювання (розділ 3, підрозділ 3.2)
Концепт: Бізнес-модель і модель доходу / Business Model & Revenue Model
Серед моделей доходу в підрозділі — підписка та фриміум («безкоштовна база + преміум-функції»). Довга гра будує бізнес саме на них: ви встановлюєте ціну підписки, вирішуєте, чи давати безкоштовний тариф, і бачите, що безкоштовний користувач теж коштує грошей на обчислення, хоча нічого не платить, доки не перейде на платний тариф.
Підрозділ застерігає: скопіювавши чужу робочу бізнес-модель, конкурувати доводиться переважно ціною, «а це не дуже надійна стратегія». Двоє однакових продавців у цій грі показують чому: збиваючи ціну один одному, вони можуть довести її майже до витрат.
Тема 10. Маркетинг та ціноутворення (розділ 3, підрозділ 3.3)
Концепт: Ціноутворення: собівартість, конкуренти, попит / Pricing: Cost, Competitors, Demand
Підрозділ радить рахувати ціну як собівартість плюс маржу, перевірити кілька цінових пропозицій на попит і змінити ціну, якщо вона відлякує покупців. У довгій грі саме так і доводиться діяти: щомісяця ви встановлюєте ціну чашки, попит реагує на неї, а результати показують, яку маржу ви з цього отримали.
Підрозділ радить проаналізувати ціни конкурентів: найдешевшу, найдорожчу й середню на ринку. На ярмарку всі гравці торгують на одній площі, тож ваша ціна працює лише відносно їхніх: покупці розходяться між ятками за ціною, рекламою та довірою.
Підрозділ попереджає, що «занизька ціна теж може викликати сумніви в якості». Модель Акерлофа показує, звідки ці сумніви: коли покупець не бачить якості, за низьку ціну продають лише ті, чий товар гірший, а добрі продавці йдуть із ринку.
Тема 11. Фінансове планування (розділ 3, підрозділ 3.4)
Концепт: Беззбитковість і джерела фінансування / Break-Even & Sources of Funding
Підрозділ ділить витрати на постійні та змінні й рахує точку беззбитковості в одиницях продукції: постійні витрати, поділені на різницю між ціною та змінними витратами на одиницю. Довга гра показує той самий показник для кавової ятки й те, як він зсувається, щойно ви змінюєте ціну чи витрати.
Серед джерел стартових ресурсів підрозділ називає позики — «якщо є план їх повернення». Симуляція і є таким планом: видно, як кожен щомісячний платіж ділиться на відсотки й тіло боргу і скільки коштує довший строк.
Ще одне джерело з підрозділу — інвестор, який вкладає гроші, щоб отримати частину бізнесу. Довга гра дає змогу залучити раунд інвестицій і показує, яку частку компанії доводиться за нього віддати.
Тема 12. Брендування (розділ 3, підрозділ 3.5)
Концепт: Довіра до якості, якої не видно / Trust in Quality Buyers Cannot See
Підрозділ пояснює бренд і логотип через довіру: професійний логотип викликає відчуття стабільності та надійності. Модель показує ринок, де покупцеві нема на що спертися: він не бачить якості, тож не платить за неї, і добрі продавці йдуть. Бренду як окремого важеля в симуляції немає — вона показує проблему, яку бренд допомагає розв'язати.
Тема 13. Комунікації та піар (розділ 3, підрозділ 3.6)
Концепт: Комунікаційна стратегія / Communication Strategy
Симуляції поки немає в каталозі.
Тема 14. Проєктний менеджмент (розділ 3, підрозділ 3.7)
Концепт: Планування проєкту / Project Planning
Симуляції поки немає в каталозі.
Тема 15. Реєстрація та оподаткування (розділ 4 «Реалізація СП в закладі освіти», підрозділ 4.1)
Концепт: Хто насправді несе тягар податку / Who Really Bears a Tax
Підрозділ пояснює, хто й за кого перераховує податки: ПДФО та військовий збір бухгалтер утримує із зарплати працівника, а єдиний соціальний внесок організація сплачує додатково — на весь фонд оплати праці. Хто формально сплачує податок, визначає закон; хто насправді несе його тягар, вирішує ринок. Симуляція показує друге на ринку товару: тягар ділиться між покупцями й продавцями залежно від того, хто з них менш чутливий до ціни, — змінюйте нахили попиту та пропозиції й дивіться, як зсувається ця частка.
Тема 16. Залучення ресурсів та фінансування (розділ 4, підрозділ 4.2)
Концепт: Довіра, спільні внески та борг / Trust, Pooled Contributions & Debt
Підрозділ визначає кредити й позики як кошти, які беруть, «зобов'язуючись повернути їх із відсотками». Симуляція показує, скільки саме коштують ці відсотки і як строк позики змінює загальну переплату.
Інвестора, як пише підрозділ, цікавить спільний розподіл прибутку та повернення коштів, і він може претендувати на участь в ухваленні рішень. Довга гра показує ціну такої угоди: за кожен залучений раунд засновник віддає частку компанії — за ту саму суму тим меншу, чим кращі показники стартапу.
Інвестор довіряє команді гроші, розраховуючи на їх повернення й частку прибутку. У грі довіри один гравець надсилає частину своїх балів, у дорозі вони потроюються, а інший вирішує, скільки повернути: видно, скільки цінності створює довіра і як легко її змарнувати. Тому підрозділ і радить підкріплювати її документами: «Фандрейзинг — це доказова довіра».
Краудфандинг підрозділ описує як невеликі внески багатьох людей на підтримку проєкту. Групова гра суспільних благ показує слабке місце таких зборів: від спільного фонду виграють усі, тож кожному вигідніше нічого не вносити й розраховувати на внески інших. Тому краудфандинг може пропонувати учасникам винагороду за підтримку — продукт, знижку чи згадку, як пише підрозділ.
Тема 17. Організація виробництва і продажі (розділ 4, підрозділ 4.3)
Концепт: Обсяг виробництва та цінова конкуренція / Output & Price Competition
Підрозділ просить оцінити, скільки продукції ви зможете виготовляти і чи цього вистачить для прибутку. У довгій грі обсяг закупівлі вирішуєте ви, ще не знаючи точного попиту: замало — і покупці йдуть ні з чим, забагато — і частина непроданого товару псується.
Підрозділ розвінчує міф, що найнижча ціна продає сама: конкуренти можуть легко знизити ціну, а гонитва за найдешевшою пропозицією часто з'їдає прибутковість. Гра в парі показує, куди веде ця гонитва.
Підрозділ додає, що покупці дивляться не лише на ціну, а й на якість, обслуговування та репутацію. На ярмарку репутація ятки росте, коли вона обслуговує майже всіх своїх покупців, і падає, коли через брак товару відмовляє помітній частці з них, — а замовляти товар доводиться наперед, ще не знаючи, скільки прийде людей.
Тема 18. Партнерство (розділ 4, підрозділ 4.4)
Концепт: Співпраця з позитивною сумою / Positive-Sum Cooperation
Підрозділ формулює принцип позитивної суми: у співпраці кожна зі сторін отримує більше, ніж могла б, якби діяла самостійно. Модель порівняльної переваги показує, звідки береться цей надлишок: кожна сторона робить те, заради чого їй доводиться відмовитися від найменшої кількості іншого продукту, і обидві можуть виграти.
Підрозділ попереджає і про зворотний бік: у разі невдалого партнерства відмова партнера від співпраці може поставити під загрозу подальше існування бізнесу. У «Полюванні на оленя» найкращий результат дістається лише парам, де обидва беруться за спільну справу, а хто не впевнений у партнері, обирає безпечного «зайця» — і отримує менше.
Тема 19. Бухгалтерський облік та діловодство (розділ 4, підрозділ 4.5)
Концепт: Прибуток і гроші — не одне й те саме / Profit Is Not Cash
Підрозділ учить вести звіт про рух грошових коштів поруч зі звітом про прибуток і показує, як товар на складі переходить у гроші на рахунку, коли його продано. Довга гра веде облік грошей і облік прибутку паралельно: закуплений, але ще не проданий товар уже забрав гроші, хоча прибутку ще не дав.
Тема 20. Публічне звітування (розділ 4, підрозділ 4.6)
Концепт: Соціальний звіт і прозорість / Social Reporting & Transparency
Симуляції поки немає в каталозі.
Тема 21. Презентація бізнесового проєкту (розділ 5)
Концепт: Пітч / The Pitch
Симуляції поки немає в каталозі.