Gdy kupujący nie widzą jakości, dobrzy sprzedający odchodzą i rynek może się rozpaść — model negatywnej selekcji Akerlofa.
Zobacz, dlaczego ukryta jakość (asymetria informacji) wypycha dobre produkty i może załamać rynek — mechanizm stojący za oszustwami i ofertami „zbyt piękne, by było prawdziwe”.
Zostaw optymistyczną ofertę początkową i obserwuj kilka rund.
Zanim zadziałasz, przewiduj, co się stanie. Czy jakość, którą faktycznie dostałeś, utrzymała się, czy zsuwała się wraz ze spadkiem ceny? Potem zrób to — czy Twoja prognoza się sprawdziła?
Spirala cytryn, runda po rundzie
Gdy kupujący nie widzą jakości, cena, którą zapłacą, i jakość, którą dostają, gonią się nawzajem w dół ku równowadze.