Підприємництво і фінансова грамотність (Стеценко, 9 клас)
Стеценко, Андрусич · 2026
Підручник для 9 класу у 32 параграфах і двох розділах — «Підприємливість і підприємництво» та «Соціальна відповідальність бізнесу та відносини з державою». Окремі параграфи про планування, бізнес-етикет, формати бізнесу, партнерство, гнучкість, витрати й рентабельність, моніторинг, старт без капіталу, інвестиції, ризик і план Б, пошук клієнтів, рекламу та бренд, а далі — бізнес-модель, податки, підтримка держави, відповідальність, доброчинність, екобізнес і цифрові послуги. Ми не зберігаємо текст книжки — лише посилання на неї та добірку наших симуляцій до кожного параграфа.
Розділи підручника та симуляції
Підручник для 9 класу охоплює 32 параграфи у двох розділах. Ця сторінка зіставляє кожен параграф з інтерактивними симуляціями з нашого каталогу, які учень може запустити просто зараз, а вчитель — провести на уроці. До кожного параграфа ми додали добре відомий економічний концепт і одну-кілька симуляцій із коротким поясненням, як саме вони ілюструють тему; назви подано українською та англійською. Деякі симуляції — багатоетапні «довгі ігри» на кілька занять, а деякі — багатокористувацькі ігри для цілого класу, які проводить учитель (їх позначено відповідними мітками). Якщо для теми ще немає симуляції, її позначено як «поки немає в каталозі».
Мітки:Довга гра— багатоетапна симуляція на кілька занять;Гра для класу— багатокористувацька гра, яку проводить учитель.
§ 1. Підприємництво та мистецтво бачити можливості
Концепт: Альтернативна вартість і підприємницька можливість / Opportunity Cost & Entrepreneurial Opportunity
Побачити можливість — це половина справи; друга половина в тому, що взявшись за неї, ви відмовляєтеся від чогось іншого. Порухайте обмеження й подивіться, що саме доводиться віддати.
Довга гра, у якій помічена можливість перетворюється на працюючу справу: від першої ціни й перших витрат до кількох періодів роботи.
§ 2. Більше, ніж про гроші: економічне мислення
Концепт: Мислення на межі й компроміс вибору / Thinking at the Margin & Trade-offs
Найяскравіший приклад того, що економічне мислення не про гроші: вигідно робити не те, що вмієш найкраще, а те, від чого через це доводиться відмовлятися найменше.
Перевірте власне мислення на міцність: та сама людина обирає «менше зараз» замість «більше потім» — і сама собі цього не пробачає.
§ 3. Планування — фундамент успіху в бізнесі
Концепт: Планування до цілі й дисципліна виконання / Goal-Based Planning & Follow-Through
- Ощадний спринт / Savings SprintДовга гра
Планування — це не намір, а дванадцять рішень поспіль: щомісяця ви обираєте, яку частку доходу відкласти, і в кінці бачите, що з них склалося.
Довга гра про планування на роки, а не на тиждень: рішення, ухвалені рано, задають те, що взагалі буде можливим потім.
§ 4. Бізнес-етикет: як не зіпсувати враження за три кроки
Концепт: Репутація і сигнали довіри / Reputation & Trust Signals
Етикет — це видимий бік довіри. Побачте, скільки одна сторона передає іншій наосліп, ще до будь-яких домовленостей, — і наскільки більший спільний виграш дає вже сама ця передача.
Коли співрозмовник не може перевірити ваш професіоналізм, він судить за тим, що видно. Цей ринок показує, чим закінчується угода без надійних сигналів якості.
§ 5. Професійний компас: слухай себе і вивчай попит
Концепт: Попит і готовність платити / Demand & Willingness to Pay
Друга половина «компаса» — попит. Сама крива й є відповіддю: вона спадає, бо з кожною вищою ціною охочих лишається менше. Зсуньте попит і подивіться, як змінюється рівноважна ціна того, що ви любите робити.
- Подвійний аукціон / Double AuctionГра для класу
Вивчати попит найкраще зсередини ринку: побачте, як покупці й продавці, торгуючись, самі виявляють ціну, якої не знав ніхто з них.
§ 6. Бізнес-ідея: між можливостями і конкурентами
Концепт: Конкуренція і ринкова влада / Competition & Market Power
Точно між можливістю й конкурентами: порівняйте, що дістається фірмі, яка сама встановлює ціну, і тій, що змушена приймати чужу.
Класна гра, у якій усі виводять на один ринок той самий продукт, а відрізняються лише тим, що кожен виставив: ціною, рекламою, рівнем моделі та безкоштовним тарифом — і стає видно, як мало лишається від задуму, коли поруч є ті, хто може збити ціну.
§ 7. Карта бізнес-форматів: від подвір'я до глобальної мережі
Концепт: Масштаб бізнесу і кількість гравців на ринку / Business Scale & the Number of Players
Найменший формат із карти — своя ятка: проведіть день на майдані поруч із сусідами й відчуйте, як працює бізнес «із подвір'я».
А тепер протилежний край карти: ринок, поділений усього між двома фірмами, де кожна обирає не ціну, а обсяг — знаючи, що другий гравець вирішує те саме, і що разом вони й задають ціну.
І те, на чому тримається найдальший край карти — торгівля через кордони: кожній стороні вигідно взятися за те, заради чого вона жертвує найменшим, а не за те, що виходить у неї найкраще. Формат бізнесу тут ні до чого — це правило працює і для двох майстрів, і для двох країн.
§ 8. Від «я» до «ми»: партнерство, якому можна довіряти
Концепт: Координація партнерів і поділ спільного результату / Partner Coordination & Splitting the Gains
Партнерство дає більше, ніж поодинці, лише коли обидва тримаються спільного плану: один відступ до «безпечного» варіанту знецінює зусилля другого.
Друга половина партнерства — поділ результату. Побачте, з якого моменту пропозиція виглядає настільки несправедливою, що партнер відмовляється від усього.
І чому «якому можна довіряти» стоїть у назві теми: кожному партнерові окремо вигідно потягнути ковдру на себе, а коли так робить кожен, разом вони отримують менше, ніж могли б.
§ 9. Бізнес-план: дорожня карта до успіху
Концепт: Витрати, ціна і точка беззбитковості / Costs, Pricing & Break-even
Проженіть свою дорожню карту через кілька місяців і дивіться на одне число — скільки чашок треба продати, щоб покрити постійні витрати. Саме воно з плану й перевіряє, чи ваша ціна взагалі його витягує.
Найкрихкіший рядок будь-якого плану — ціна: конкурент, що збиває її на копійку, забирає весь ринок і разом із ним усю закладену вами маржу.
§ 10. Гнучкість — суперсила підприємців
Концепт: Несприйняття втрат і готовність змінити рішення / Loss Aversion & Changing Course
Головний ворог гнучкості — точка відліку: та сама ставка, виміряна від іншого орієнтира, з прийнятної стає неприйнятною. Порухайте орієнтир і побачте, як рішення перевертається без жодної зміни в самих числах.
Гнучкість — це ще й уміння вийти вчасно. У цій класній грі всі бачать, що ціна відірвалася від реальності, і майже ніхто не наважується зупинитися першим.
§ 11. Фінансова карта підприємництва: від витрат до прибутку
Концепт: Виторг, витрати і прибуток / Revenue, Costs & Profit
Ліва половина фінансової карти — виторг, а він не число з таблиці, а ціна помножена на кількість, яку за цією ціною куплять. Крива попиту задає обидва.
А тут карта складається повністю: постійні витрати, змінні витрати й точка беззбитковості на реальному прилавку. Місяць за місяцем видно, як із виторгу мінус витрати виходить прибуток — і чому прибуток і гроші в касі це не одне й те саме.
§ 12. Формули ефективності: рентабельність, маржа, прибуток
Концепт: Віддача на вкладене і її нагромадження / Return on Investment & Compounding
Рентабельність — це відсоток від вкладеного. Подивіться, що з ним робить час: та сама помірна віддача, залишена в справі, за роки перетворюється на зовсім інші гроші.
Маржа не залежить від вашої старанності так сильно, як від того, чи є вам заміна: порівняйте націнку фірми з ринковою владою й тієї, у якої її немає.
§ 13. Моніторинг і аудит: очі та вуха підприємців
Концепт: Асиметрія інформації та контроль зусиль / Information Asymmetry & Monitoring Effort
Ось навіщо потрібен моніторинг: коли зусиль не видно, договір доводиться будувати так, щоб працівникові було вигідно старатися й без нагляду.
Аудит — це спосіб зробити якість видимою. Побачте, що стається з ринком, на якому перевірити нічого не можна: раунд за раундом ціна тягне за собою середню якість, і найкращий товар іде з ринку першим.
§ 14. Старт без капіталу: що є, коли нічого немає?
Концепт: Ресурс, який у вас уже є / Starting from What You Already Have
Коли грошей немає, лишається час і вміння. Ця симуляція показує, що навіть той, хто ні в чому не найкращий, має що запропонувати — і на цьому можна почати.
- Ощадний спринт / Savings SprintДовга гра
Другий шлях без капіталу — зібрати його самому: дванадцять місячних рішень про те, яку частку доходу відкласти, і сума, що з них виходить — замість суми, за яку довелося б платити відсотки.
§ 15. Гроші — не старт, а інструмент
Концепт: Ціна позичених грошей / The Price of Borrowed Money
У будь-якого інструмента є ціна. Розкладіть платіж за кредитом на відсотки й тіло боргу — і стане видно, скільки коштує користуватися чужими грошима.
А це той самий інструмент у найдорожчому виконанні: мінімальний платіж виглядає посильним, і саме тому борг живе роками.
§ 16. Запалити ідеєю: інвестиції, що дають крила
Концепт: Інвестиції, частка і ризик інвестора / Equity Investment & the Investor's Risk
Довга гра з боку засновника: проведіть кілька раундів залучення коштів і подивіться, скільки компанії лишається у вас після того, як ідея всіх «запалила».
А тепер погляд із того боку столу: інвестор ніколи не ставить усе на одну ідею, і ця симуляція пояснює чому — саме тому вас і питають про ризики.
§ 17. Від ідеї до дії: як держава допомагає стартувати
Концепт: Спільні кошти й суспільні блага / Pooled Funds & Public Goods
Гранти й програми підтримки — це спільні гроші, витрачені на спільний результат. Відчуйте зсередини, чому таке фінансування взагалі має існувати й чому воно крихке.
Що саме робить грант чи пільговий кредит: відсуває ваше обмеження. Змініть дохід і побачте, як межа можливого відходить назовні, а набори, що були за нею, опиняються всередині.
§ 18. Без ризику немає успіху
Концепт: Невизначеність і переоцінка власних шансів / Uncertainty & Overconfidence
- Аукціон зі спільною цінністю — Прокляття переможця / Common-Value Auction — The Winner's CurseГра для класу
Найточніша ілюстрація до «без ризику немає успіху»: торги зазвичай виграє той, хто найсильніше переоцінив приз, — і тоді перемога приносить збиток. Виграти з прибутком можна, але для цього треба свідомо назвати менше, ніж підказує власна оцінка.
Ми ризикуємо не тим, чим здається: та сама ставка, названа виграшем або втратою, змінює рішення людини на протилежне.
§ 19. План Б: як пом'якшити ризик
Концепт: Подушка, диверсифікація і страхування / Buffers, Diversification & Insurance
Найпростіший план Б — запас: 24 місяці випадкових ударів по витратах показують, що вирішує не розмір удару, а те, з чого ви його покриваєте — з подушки, з проданих зі збитком інвестицій чи в борг.
Другий план Б — не ставити все на одне: порівняйте розкид результатів, коли ви тримаєтеся одного напряму й коли їх кілька.
- Страхування та об'єднання ризиків — Спільний фонд / Insurance & Risk Pooling — The Risk PoolГра для класу
Третій — поділити ризик з іншими. Класна гра, у якій ризик, нестерпний для однієї людини, стає посильним для групи.
§ 20. Як підприємці шукають своїх клієнтів
Концепт: Пошук покупця і вгадування смаків більшості / Finding Buyers & Guessing the Crowd
Найпряміший спосіб знайти своїх клієнтів — вийти туди, де вони є. Проведіть день серед конкурентів і подивіться, хто підходить саме до вас і чому.
- Кейнсіанський конкурс краси — Вгадай ⅔ середнього / Keynesian Beauty Contest — Guess ⅔ of the AverageГра для класу
Шукати клієнта — значить думати про чужий смак, і на крок далі за нього: тут виграє не той, хто вгадав середній вибір класу, а той, хто взяв дві третини від нього. Хто зупиняється на «як усі» — програє тому, хто прорахував ще один хід.
І найпростіша відповідь на питання «де мої клієнти»: вони на кривій попиту — і що вища ціна, то менше їх лишається. Зсуньте попит і побачте, як разом із ним рухається і рівноважна ціна, і кількість тих, хто купує.
§ 21. Канали комунікації як ключ до порозуміння
Концепт: Координація через спільне очікування / Coordination through Shared Expectations
Ось чого коштує мовчання: обидві сторони хочуть кращого спільного результату, але без розмови кожна страхується — і обидві опиняються в гіршому.
Канал комунікації працює лише разом із довірою: побачте, скільки людина передає наперед тому, кого не бачить, — і скільки з утроєної суми той вирішує повернути.
І що саме має пройти каналом: те, чого друга сторона не може перевірити сама. Ось ринок, на якому цю інформацію передати нічим.
§ 22. Тонка межа: про що і як говорить реклама
Концепт: Подача повідомлення й сигнал якості / Framing & Quality Signalling
Це і є та тонка межа: «зекономте 200 грн» і «втратите 200 грн» описують одне й те саме, а рішення людей дають різні.
Чесна реклама виконує роботу: вона повідомляє те, чого покупець не може перевірити сам. Побачте ринок, на якому таких повідомлень немає.
§ 23. За рекламою — знайомляться, за брендом — упізнають
Концепт: Диференціація і цінність упізнаваності / Differentiation & the Value of Being Recognised
Бренд — це спосіб перестати бути одним із багатьох однакових. Порівняйте становище фірми, яку ні з ким не сплутати, і тієї, у якої є десяток замінників.
І ось що буває без бренду: коли товари не відрізняються, єдиний аргумент — ціна, і вона падає доти, доки не заробляє ніхто.
§ 24. Бізнес як конструктор: збери свою модель
Концепт: Бізнес-модель: із чого складається прибуток / Business Models: Where the Profit Comes From
Складіть найпростішу модель — купив, зробив, продав — і проженіть її через кілька періодів, щоб побачити, які деталі конструктора насправді тримають прибуток.
Зовсім інша збірка того ж конструктора: продукт, який спершу роздають, зростання замість негайного прибутку й гроші інвестора замість виторгу.
§ 25. Податки як ґрунт для спільного зростання
Концепт: Розподіл податкового тягаря / Tax Incidence
Хто насправді платить податок, вирішує не закон, а чутливість покупця й продавця до ціни: порухайте нахили попиту й пропозиції й побачите, як частка тягаря переходить з одного боку на інший. Ставка вирішує інше — з якого моменту вищий податок починає приносити до бюджету менше.
А це той «ґрунт» із назви теми: спільне, що існує тільки поки в нього вкладаються, і спокуса скористатися ним, не вклавшись.
§ 26. Плече підтримки: коли держава — не контролер, а союзник
Концепт: Межі ринку і джерела зростання / The Limits of Markets & the Sources of Growth
Ось де проходить межа ринку: коли внесок кожного дістається всім, вигідно не вкладати — і спільний казан щоразу виходить меншим, ніж усім було б треба. Саме цю прогалину закриває держава-союзник.
І ось на що працює це плече в масштабі країни: накопичення капіталу дає зростання лише до певної межі, далі все вирішують технології та знання.
§ 27. Рюкзак бізнесу: як зробити його легшим
Концепт: Податкове й боргове навантаження / Tax & Debt Burden
Найважча річ у рюкзаку — податкове навантаження, і носить його не завжди той, з кого податок стягують. Подивіться, як вага перерозподіляється між продавцем і покупцем.
Друга важка річ — борг. Розкладіть платіж на відсотки й тіло, щоб побачити, як частка відсотків падає з місяцями — і скільки їх набігає за весь строк.
§ 28. Відповідальність бізнесу: зобов'язання, ризики, санкції
Концепт: Дотримання правил, коли порушувати вигідно / Compliance When Cheating Pays
Суть теми в одній грі: кожному окремо вигідно зекономити на зобов'язаннях, а коли так роблять усі, програють усі — тому й потрібні санкції.
Зобов'язання — це договір: у парі видно, як саме його умови вирішують, чи буде сумлінне виконання вигіднішим за недбале — і як це відчувається з того боку, який умов не встановлює.
§ 29. Бізнес із серцем: коли прибуток і турбота йдуть поруч
Концепт: Щедрість без розрахунку / Giving Without a Payoff
- Гра «Диктатор» — Справедливість без стратегії / Dictator Game — Fairness Without StrategyГра для класу
Прибуток і турбота поруч — це рішення без вигоди: тут немає ні торгу, ні відповіді, ні наступного раунду, у якому щедрість окупиться. Лишається тільки те, скільки ви віддаєте, коли віддавати немає навіщо.
А тут турбота вже має ціну: побачте, з якого поділу людина відмовляється від грошей просто тому, що пропозиція несправедлива — і чому бізнесу це варто знати.
І звідки взагалі береться потреба в «серці»: частина наслідків бізнесу дістається тим, хто в угоді не брав участі, і в ціні вона не врахована.
§ 30. Соціальна згуртованість у дії: як компанії допомагають країні
Концепт: Внесок у спільне і проблема безбілетника / Contributing to the Common Good & Free-Riding
Згуртованість — це коли вкладаються всі. Ця класна гра показує, як швидко вона розпадається, щойно комусь стає вигідно постояти осторонь.
І зворотний бік: спільний ресурс, з якого кожен бере стільки, скільки хоче, зникає для всіх — включно з тими, хто брав помірно.
Згуртованість потрібна там, де ціна не все враховує. Тут цей розрив видно з протилежного боку: суспільство несе більше витрат, ніж закладено в ринковій ціні, — і саме тому ринок не виправляє себе сам.
§ 31. Екобізнес: коли вибір має ціну
Концепт: Зовнішні ефекти і ціна для довкілля / Externalities & Environmental Cost
Саме та ціна, про яку тема: шкода довкіллю нічого не коштує тому, хто її завдає, доки її не зробили частиною ціни. Побачте, що змінює податок.
Чому екобізнес складно вести самому: доки решта беруть із ресурсу без обмежень, ваша стриманість нічого не рятує — і потрібні спільні правила.
§ 32. Держава в смартфоні — документи без черг
Концепт: Трансакційні витрати і довіра в цифрових сервісах / Transaction Costs & Trust in Digital Services
- Подвійний аукціон / Double AuctionГра для класу
Черга з'являється там, де хтось має звести сторони докупи. Тут видно ринок, у якому цього розпорядника немає взагалі: покупці й продавці самі знаходять одне одного й саму ціну — те, на що заміняє себе сервіс у смартфоні.
Цифровий сервіс тримається на довірі до того, кого ви не бачите. Перевірте, скільки люди передають наосліп незнайомцеві — і скільки з утроєної суми повертається назад.
І що саме роблять державні реєстри в смартфоні: перетворюють на перевірний факт те, що раніше доводилося брати на віру. Ось ринок, де такої перевірки немає.