Готівка проти прибутку

Прибуток і готівка відповідають на два різні питання, і плутати їх — топити бізнеси. Прибуток — це дохід мінус витрати за період, бухгалтерська міра того, чи працює бізнес-модель. Готівка — це гроші, реально доступні просто зараз, щоб платити рахунки. Вони розходяться через час: ви часто платите за запаси, зарплати чи обладнання до того, як надійдуть продажі, які вони уможливлюють, а клієнти можуть платити пізно. Бізнес може бути прибутковим на папері й усе ж лишитися без готівки, якщо забагато заморожено в непроданих запасах чи несплачених рахунках, — брак оборотного капіталу. Саме тому «прибуток — це не готівка» — перший важкий урок засновника: виживання залежить від грошового потоку, часу руху грошей туди й назад, а не лише від прибутковості за рік. Стежити за готівкою, а не лише за підсумковим рядком, і є тим, що тримає двері відчиненими.