Gotówka a zysk

Zysk i gotówka odpowiadają na dwa różne pytania, a mylenie ich topi firmy. Zysk to przychód minus koszty w okresie — księgowa miara tego, czy model biznesowy działa. Gotówka to pieniądze faktycznie dostępne właśnie teraz, by płacić rachunki. Rozchodzą się z powodu czasu: często płacisz za zapasy, pensje czy sprzęt, zanim nadejdą sprzedaże, które umożliwiają, a klienci mogą płacić późno. Firma może być rentowna na papierze, a i tak zostać bez gotówki, jeśli za dużo jest zamrożone w niesprzedanych zapasach lub niezapłaconych fakturach — ściśnięcie kapitału obrotowego. Dlatego „zysk to nie gotówka” to pierwsza twarda lekcja założyciela: przetrwanie zależy od przepływu gotówki, czasu ruchu pieniędzy do i z firmy, a nie tylko od bycia rentownym w skali roku. Pilnowanie gotówki, a nie tylko wyniku końcowego, jest tym, co utrzymuje otwarte drzwi.