Що таке burn rate і runway?

Burn rate — це скільки готівки компанія втрачає щомісяця; runway — на скільки місяців вистачить наявної готівки за такого burn. Коли runway сягає нуля без прибутку чи нового фінансування, компанія зупиняється.

Що таке юніт-економіка SaaS?

Математика підписного бізнесу в розрахунку на клієнта: щомісячний регулярний дохід (MRR), відтік (частка тих, хто скасовує) і співвідношення довічної цінності клієнта (LTV) до вартості залучення (CAC), яке показує, чи окупається зростання.

Чому вартість інференсу важлива для AI-стартапу?

Бо обслуговування кожного користувача споживає обчислення, тож інференс — це собівартість. Навіть безкоштовні користувачі спалюють гроші, що робить великий безкоштовний рівень дорогим, а не безкоштовним.

Що означає «default alive»?

Стартап є «default alive», якщо на своїй нинішній траєкторії він виходить у прибуток до того, як скінчиться runway, — тобто може вижити без залучення нових грошей. «Default dead» — протилежність.

Чи має залучення грошей зворотний бік?

Так. Фінансування подовжує runway, але розмиває частку власності засновників, тож залучення капіталу міняє частку компанії на час — реальна ціна навіть без відсотків.

Засновник AI-стартапу

Заснуйте AI-стартап і керуйте ним місяць за місяцем: розвивайте продукт, встановлюйте ціни й обирайте рівень AI-моделі, витрачайте на зростання та наймайте — і на власному досвіді опануйте burn, runway та юніт-економіку SaaS.

Зрозумійте, як насправді працює AI-стартап — burn і runway, економіку підписки, чому кожен безкоштовний користувач коштує грошей на інференс, і зростання проти «default-alive» — заснувавши власний стартап і проживши наслідки рішень.

Burn rate і runway
Юніт-економіка SaaS (MRR, відтік, CAC/LTV)
Вартість інференсу як COGS
Зростання проти прибутковості
Залучення інвестицій і розмивання частки

Місяць 1 з 24~18 хв

1.5M ₴

—

Засідання ради цього місяця

Нові функції34%Надійність33%Якість моделі33%

Вища ціна = більше доходу з користувача, але нижча конверсія та вищий відтікКупує відвідувачів зі спадною віддачеюЗараз у вас 2 · кожен коштує 90,000 ₴/міс

Нарощує вирву, але безкоштовні користувачі теж витрачають інференс

Необов'язково. Зараз вам належить 100%. Залучення подовжує runway, але продає частину компанії.

Перед тим, як продовжити

Прогноз реєстрацій

290

Прогноз MRR

0 ₴

227k ₴

Runway

6.6 міс

294 ₴

—

Інференс на всіх активних користувачів перевищує дохід — ваш безкоштовний тариф «кровоточить». Конвертуйте більше, підніміть ціну або перейдіть на дешевший рівень.

Збережіть план, щоб повторно використовувати його та промотувати місяці.

Як працюють burn, runway та юніт-економіка стартапу?

Burn rate (темп спалювання) стартапу — це скільки готівки він втрачає щомісяця; runway (злітна смуга) — на скільки місяців такого спалювання вистачить залишку на рахунку, перш ніж гроші скінчаться. Засновники живуть або гинуть за цими двома числами, бо компанія, яка не встигає вийти в прибуток чи залучити нові гроші до кінця runway, просто зупиняється. SaaS-стартапи (програмне забезпечення як послуга) оцінюють за юніт-економікою — математикою в розрахунку на одного клієнта. MRR (щомісячний регулярний дохід) — це передбачуваний дохід від підписок; churn (відтік) — частка клієнтів, які скасовують щомісяця; а співвідношення довічної цінності клієнта (LTV) до вартості його залучення (CAC) показує, чи окупається зростання. В AI-продукті є нюанс: кожен користувач споживає інференс, тож обчислення — це реальна собівартість, і навіть безкоштовні користувачі спалюють гроші. Це змушує постійно балансувати між швидким зростанням і станом «default alive» (достатньо прибуткові, щоб вижити без нового фінансування). Залучення грошей купує runway, але розмиває частку власності. Стійкі стартапи балансують зростання, маржу й runway, а не женуться за користувачами за будь-яку ціну.

Як це показує симуляція

Ви засновуєте AI-стартап і керуєте ним місяць за місяцем — розробляєте продукт, задаєте ціну й рівень моделі, витрачаєте на зростання й наймаєте, — а burn, runway, MRR і churn реагують на ваші рішення. Проживання наслідків перетворює абстрактну юніт-економіку на рішення, які ви відчуваєте: перевитратите на зростання — і runway зникає; знехтуєте вартістю інференсу — і маржа тихо кровоточить.

Поширені хибні уявлення

Дохід — це не те саме, що виживання. Стартап зі швидко зростаючим доходом усе одно може загинути, якщо burn випереджає runway, перш ніж він вийде в прибуток чи залучить новий раунд.
Безкоштовні користувачі не безкоштовні. Кожен AI-користувач споживає інференс, а це реальна собівартість, — тож великий безкоштовний рівень може спалювати готівку, навіть нарощуючи гучне число користувачів.
Залучення грошей — не чистий виграш. Нове фінансування купує runway, але розмиває частку власності засновників, тож капітал має ціну, навіть коли відсотки не стягують.

Поширені запитання

Що таке burn rate і runway?: Burn rate — це скільки готівки компанія втрачає щомісяця; runway — на скільки місяців вистачить наявної готівки за такого burn. Коли runway сягає нуля без прибутку чи нового фінансування, компанія зупиняється.
Що таке юніт-економіка SaaS?: Математика підписного бізнесу в розрахунку на клієнта: щомісячний регулярний дохід (MRR), відтік (частка тих, хто скасовує) і співвідношення довічної цінності клієнта (LTV) до вартості залучення (CAC), яке показує, чи окупається зростання.
Чому вартість інференсу важлива для AI-стартапу?: Бо обслуговування кожного користувача споживає обчислення, тож інференс — це собівартість. Навіть безкоштовні користувачі спалюють гроші, що робить великий безкоштовний рівень дорогим, а не безкоштовним.
Що означає «default alive»?: Стартап є «default alive», якщо на своїй нинішній траєкторії він виходить у прибуток до того, як скінчиться runway, — тобто може вижити без залучення нових грошей. «Default dead» — протилежність.
Чи має залучення грошей зворотний бік?: Так. Фінансування подовжує runway, але розмиває частку власності засновників, тож залучення капіталу міняє частку компанії на час — реальна ціна навіть без відсотків.