Коли покупці не бачать якості, добрі продавці йдуть, і ринок може зруйнуватися — модель несприятливого відбору Акерлофа.
Побачте, чому прихована якість (асиметрія інформації) витісняє добрі товари і може зруйнувати ринок — механізм, що стоїть за шахрайством і пропозиціями «занадто гарними, щоб бути правдою».
Залиште оптимістичну початкову пропозицію і поспостерігайте за кількома раундами.
Перш ніж діяти, передбачте, що станеться. Чи трималася якість, яку ви фактично отримали, чи вона знижувалася разом із падінням ціни? Потім зробіть це — чи збіглося ваше передбачення з результатом?
Спіраль лимонів, раунд за раундом
Коли покупці не бачать якості, ціна, яку вони готові платити, і якість, яку вони отримують, женуться одна за одною вниз до рівноваги.