Беззбитковість і маржа

Беззбитковість — це рівень продажів, за якого бізнес точно покриває свої витрати, не маючи ні прибутку, ні збитку. Щоб її знайти, поділіть витрати на постійні — оренду й рахунки, які ви платите, хоч би скільки продали, — і змінні, що зростають із кожною одиницею. Маржинальний внесок — це ціна одиниці мінус її змінні витрати: сума, яку кожен продаж вносить у покриття постійних витрат. Щойно сукупні внески сягають постійних витрат, ви вийшли в нуль, а кожен продаж понад це стає прибутком. Аналіз беззбитковості показує, скільки одиниць ви маєте продати, щоб вижити, як ціна й витрати зсувають цей поріг і чому високомаржинальний продукт потребує менше продажів, щоб його досягти.