Prevolio
Teoria gierKlasa · wieloosobowe

Gra ultimatum — sprawiedliwość i odrzucenie

W parze Proponujący dzieli 100 punktów, a Odpowiadający przyjmuje (oboje dostają wypłatę) lub odrzuca (oboje nie dostają nic). Patrz, jak sprawiedliwość pokonuje zimny własny interes.

Czego się nauczysz: Zobacz, dlaczego ludzie odrzucają „darmowe” pieniądze, gdy podział wydaje się niesprawiedliwy — wbrew opartej na własnym interesie prognozie, że każda dodatnia oferta zostaje przyjęta.

Przewodnik nauczyciela

Uczniowie nauczą się

  • Doświadcz obu stron targu „bierz albo zostaw”.
  • Zestaw prognozę teorii gier (zaproponuj minimum, zawsze przyjmuj) z tym, co robią prawdziwi ludzie.
  • Połącz odrzucanie niesprawiedliwych ofert z normami sprawiedliwości i awersją do nierówności.

Przed sesją — zapytaj

  • Gdyby ktoś zaoferował Ci 5 ze 100 punktów — darmowe pieniądze — wziąłbyś je? Dlaczego tak lub nie?
  • Jaki podział zaproponowałby czysto samolubny Proponujący, zakładając czysto samolubnego Odpowiadającego?

Po sesji — omów

  • Jaka była najczęstsza oferta i ile niskich ofert odrzucono?
  • Dlaczego Odpowiadający miałby oddać realne punkty, by odrzucić niesprawiedliwy podział?
  • Jak to komplikuje założenie, że ludzie maksymalizują wyłącznie własną wypłatę?

Czas

  • Wprowadzenie i dobieranie w pary3–5 min
  • Oferta i decyzja4–6 min
  • Odsłonięcie i dyskusja8–10 min

Poprowadź to z klasą

Uczniowie dołączają kodem lub QR — konto nie jest potrzebne. Nauczyciele rozpoczynają sesję z panelu.

Dołącz kodemDla nauczycieli

Czym jest gra w ultimatum?

Gra w ultimatum to dwuosobowy eksperyment negocjacyjny, który obnaża przepaść między zimnym interesem własnym a tym, jak ludzie naprawdę się zachowują. Proponującemu daje się sumę — powiedzmy 100 punktów — i proponuje jakiś podział Odpowiadającemu, który następnie albo przyjmuje (obu wypłaca się zgodnie z propozycją), albo odrzuca (obaj nie dostają nic). Standardowa teoria gier daje ostrą prognozę: dbający o własny interes Odpowiadający powinien przyjąć każdą dodatnią ofertę, bo trochę jest lepsze niż nic, więc Proponujący powinien zaoferować najmniejszą możliwą kwotę. W rzeczywistości niskie oferty są regularnie odrzucane. Ludzie odrzucają „darmowe” pieniądze, by ukarać podział, który wydaje się niesprawiedliwy, nawet kosztem samych siebie — zachowanie napędzane sprawiedliwością, wzajemnością i awersją do nierówności (niechęcią do nierównych wyników). Przewidując to, Proponujący zwykle oferują znacznie więcej niż minimum, często blisko połowy. Przepaść między równowagą doskonałą w podgrach (zaoferuj najmniej, przyjmij cokolwiek) a prawdziwym zachowaniem to cała lekcja: normy sprawiedliwości i gotowość do płacenia, by ukarać niesprawiedliwość — kosztowna kara — kształtują wyniki ekonomiczne w sposób, którego czysty interes własny nie potrafi wyjaśnić.

Jak pokazuje to symulacja

W parze Proponujący dzieli 100 punktów, a Odpowiadający przyjmuje — obu się wypłaca — albo odrzuca, zostawiając obu z niczym. Składając lub oceniając ofertę samodzielnie, widzisz, dlaczego sprawiedliwość pokonuje zimny interes własny: skąpe oferty są odrzucane, choć odrzucenie kosztuje też Odpowiadającego, więc Proponujący uczą się oferować więcej.

Częste nieporozumienia

Najczęstsze pytania

Czym jest gra w ultimatum?
Eksperyment negocjacyjny, w którym Proponujący oferuje podział sumy, a Odpowiadający albo przyjmuje (obu się wypłaca), albo odrzuca (obaj nie dostają nic). Testuje sprawiedliwość przeciw interesowi własnemu.
Co przewiduje teoria gier?
Równowagę doskonałą w podgrach: dbający o własny interes Odpowiadający przyjmuje każdą dodatnią ofertę, więc Proponujący oferuje najmniejszą możliwą kwotę. Prawdziwe zachowanie ostro odbiega od tego.
Dlaczego ludzie odrzucają niskie oferty?
Bo niesprawiedliwy podział wydaje się gorszy niż nic. Napędzani sprawiedliwością, wzajemnością i awersją do nierówności, Odpowiadający płacą osobistą cenę, by ukarać Proponującego, który oferuje za mało.
Czym jest awersja do nierówności?
Niechęć do nierównych wyników — na tyle silna, że ludzie poświęcają własną wypłatę, by uniknąć lub ukarać niesprawiedliwy podział, i dlatego niskie oferty w ultimatum są odrzucane.
Czym różni się od gry w dyktatora?
W grze w ultimatum Odpowiadający może odrzucić, więc oferty mogą być strategiczne. Gra w dyktatora usuwa odrzucenie, izolując czystą hojność od strachu przed odrzuceniem.

Powiązane pojęcia