Відчуйте, чому можлива втрата здається більшою за рівний виграш — і як формулювання ставки змінює вибір.
Побачте, чому люди уникають ризику заради виграшів, але шукають ризику, щоб уникнути втрат, і як фреймінг використовує цю асиметрію.
За типової вигідної ставки порівняйте її очікувану цінність із цінністю перспективи.
Перш ніж діяти, передбачте, що станеться. Очікувана цінність додатна — чому людина все одно відмовилася б від ставки? Потім зробіть це — чи збіглося ваше передбачення з результатом?
Функція цінності
Суб'єктивна цінність згинається по-різному для виграшів і втрат: угнута над точкою відліку, опукла й крутіша під нею. Точки — це два результати ставки.