Спільні цінності та прокляття переможця

Прокляття переможця — це пастка в аукціонах спільної вартості, де предмет має єдину справжню вартість, однакову для всіх, але невідому на момент торгів, як-от нафтове родовище чи компанія. Кожен учасник має лише зашумлену оцінку, тож хтось вгадує зависоко, а хтось занизько. Хто виграє, за визначенням той, хто дав найбільшу ставку, — а це зазвичай той, чия оцінка була найоптимістичнішою. Тож перемога — погана новина: це сигнал, що ви, ймовірно, переоцінили предмет і могли заплатити більше, ніж він вартий. Помилка — не розмірковувати про те, що означає сама перемога. Раціональні учасники коригують це заниженням ставки — навмисне ставлять нижче за власну оцінку, адже перемога каже їм, що їхня оцінка була завищена. Це пояснює реальні переплати в корпоративних поглинаннях, аукціонах частот і конкурентних тендерах і є яскравим уроком надмірної впевненості в умовах невизначеності.